中山楼盘

中山楼盘
您当前的位置 : 首 页 > 资讯动态 > 行业资讯

买房避坑指南!

2021-06-15

毫不夸张地讲,买房是很多人一生中重要的投资选择,大部分人买房甚至要赌上半辈子的积蓄。选择对了单车变摩托,甚至实现阶层跨越也不是不可能,选择错了,奥迪变奥拓,一把心酸泪。


但就是这么重要的一件事,很多人根本不知道怎么处理!



对普通人来说,买房经验并不丰富。和楼盘销售打交道更多时候是人为刀俎,我为鱼肉,稍不留言,便会踩坑。


本文就梳理下楼盘销售有哪些套路,以及如何才能避免跳坑。


楼盘销售的套路无外乎这么几点:


A、夸大其词 B、掩盖事实 C、无中生有 D、混淆视听 E、避重就轻


夸大其词是销售常用的伎俩。


一般有具体参数的数据,楼盘销售会实事求是来讲,比如容积率、绿化率、楼层层高、总楼高这些。


但是参数模糊的数据或者客户比较容易忽视的数据销售通常会夸大其词。比如:地铁拟建时间、楼盘离地铁距离,地铁开通时间。


其实地铁规划有很强的超前性,规划线路离实际落定到建好有很长的周期。远期规划地铁线路对买房毫无意义。


给大家讲一下,什么是地铁盘?


我觉得楼盘距离地铁步行距离在1公里之内才算是地铁盘!这样可以步行十分钟左右通达,不用通过其他交通工具换乘。


未来地铁会在人们生活中发挥越来越重要的作用,地铁对房产升值保值作用也是显而易见的,所以不管离地铁有多远,各大楼盘也是尽量朝地铁盘上去凑。


这种情况其实很好规避,拿出高德地图查一查数据就出来了,实在不行亲自走上一遭也不算过分,毕竟买房是几百万的大生意,还是谨慎为好。



地铁啥时候开通?

楼盘销售会夸大其词的东西还有很多:比如房子得房率、学校,医院,商业等配套的落地时间、对未来房子升值的预期、对竞品不利因素的扩大。

一定要记住!中介还有可能帮着你分析判断,规避一些不利因素!

和楼盘打交道时,要对销售的话术辩证看待。涉及数据层面的只需查数据,设计到规划层面的要看控规,涉及到你知识盲点的要虚心求教。


每个楼盘都会有项目不利因素公示,按有关规定开发商有责任告知楼盘的相关不利因素。但是对我们买家来说,每一个不利因素都要逐条分析、逐条研究,可能我们忽略的某个因素,就是未来影响房子升值的那根致命稻草。


这是大部分人正常的思维,追求的是性价比,这也是楼盘销售灌输给客户的理念,当然这也是一个很大的误区:因为越是投资越应该注重楼层、朝向,因为投资的目的是出售,二手客户要比一手客户挑得多的多。当我们轻信了某些误导性的言论,踩了大坑后还会浑然不觉。


特价楼层值不值得购买?


楼盘销售的避重就轻还表现在对一些不利因素的弱化,甚至回避。


有些特价单元很便宜。楼盘销售只会告诉你便宜,但是不会告诉你便宜的原因是什么。


便宜原因可能是西北朝向、或者是低楼层、也可能是特殊楼层(4楼,14楼,18楼)、还可能是背靠大路。


开发商正常不会做慈善,容易卖出的单位也不会拿来做特价房。所以有的人买了特价房感觉是淘了个宝,也可能是踩了个坑。


一般情况下,特价房和正常单元价差不超过10个点,但是在二手房市场上正常单元和瑕疵比较明显的单元价差会拉的比较充分。因为二手房客户对居住体验敏感度更高。


如果自住为主,不利因素如果自己能够接受,买个性价比高的完全ok。


如果是投资为主,要切忌贪便宜买瑕疵明显的特价单元。如果担心踩坑,就尽量避开噪音源、北向和低楼层。


相比朝向和楼层买新房客户通常容易忽略噪音源!


现在很多楼盘是异地样板间,通常样板间是低楼层(楼层越高噪音可能越大),再加上样板间通常会做降噪处理,所以一般买新房会比较忽略噪音因素。


多一分理性,少一分焦躁


楼盘售楼部是没有硝烟的战场,每天都上演着楼盘销售和客户的博弈大戏。


大多情况下,我们是在精神比较亢奋、非理性情况下做决策的。


其实这种情况下,解决方案就是让自己尽快冷静下来。先放空心态,再做进一步判断。


谈好条件再下定!


交定金之前一定要落实好折扣问题,交定金后再谈折扣,门都没有!



交定金之前一定要落实好购房名额问题:是否具备买房资格;如果不具备的话需要楼盘配合等待,楼盘是否愿意等待?如果愿意等待,可等待时间多久?如果楼盘销售愿意操作人才卡或者中级职称,收取费用多少?


交定金之前一定要落实能否贷款问题:需要付3成还是4成首付?首付来源能否满足贷款条件?夫妻双方征信是否满足贷款条件?银行流水是否满足贷款条件?如果不满足贷款条件,售楼部能否能退定金?


只有这些信息全部落实到位了,再交定金才会踏实舒服。


你会和销售谈价格吗?


一般情况下,楼盘的折扣体系是确定的!当然有些楼盘会给渠道专门的渠道折扣。我们谈价其实就是把楼盘已有折扣或者渠道折扣全部拿到而已,想要再另外争取更多的折扣,难!


菜市场买菜还要讨价还价,何况乎买房?即使心有所属,确定要买,也一定不要喜怒形于色,也一定要把讨价还价的戏演足。


(本文来源于网络,如有侵权,请联系删除。)


标签

上一篇:2020 年珠海八大超级新盘2020-07-02
下一篇:没有了

最近浏览:

ICP备案号:粤ICP备19065338号-1    技术支持:澳捷科技